со-основатель JOB FOR MARKETING
маркетолог-психолог

Работа в стартапе.

Почему опытные маркетологи опасаются стартап-бизнесов?

В последнее время количество стартап-компаний значительно увеличилось, и все чаще встречаются объявления о поиске сотрудников под стартапы. Маркетологи, особенно опытные, относятся к таким предложениям осторожно. Их основной аргумент — это отсутствие понимания стартап-командой четких задач и функций маркетологов, бессистемность, завышенные ожидания. Примеров эффективности подобного сотрудничества мало, поэтому негативное отношение маркетологов вполне объяснимо. Но каждый сам принимает решение подойдет ли ему работа в стартапе.

Работа в стартапе плюсы и минусы.

Идти или нет в стартап?

Чтобы выяснить, как найти точки соприкосновения, необходимо для начала понять суть стартап-проектов. Как правило, все они работают по одной схеме. Появляется идея, которая очень быстро внедряется, тестируется и дорабатывается по мере получения обратной связи от потребителей. В подобном подходе есть плюсы — это, в первую очередь, быстрота и гибкость. Но заметны и минусы — это завышенные ожидания от рынка, ведь у большинства из них практически нет конкурентов, а значит, нет и анализа рынка уникального, по их мнению, продукта. Основная задача стартап-проектов — это поиск инвесторов и привлечение к своему продукту внимания потребителей через продвижение.

Опытный маркетолог в своем подходе к работе ориентируется на классические маркетинговые постулаты. Перед созданием нового продукта необходимо проанализировать рынок, понять наличие потребности, провести анализ конкурентов, оценить их сильные и слабые стороны, проанализировать мировые тренды, мотивы потребительского поведения — и только после этого уже сделать выводы о том, какой аудиторией данный продукт будет востребован и нужен ли он рынку.

Понимаете разницу? Теперь понятно, почему старты появляются достаточно быстро! Разница в подходах влечет за собой и разницу во времени, стоимости и, самое главное, в ожидаемых результатах. Как найти компромисс между двумя сторонами, которые в сегодняшних условиях не могут существовать друг без друга? На наш взгляд, оптимальный выход — поменять местами стандартные этапы маркетинговой методологии и осуществлять их параллельно. Подобный подход, кстати, описывают и классики маркетинга, он называется запуском тестовых продаж. Особенно актуален он сегодня, когда маркетинг перестал быть теоретическим, ведь при использовании новых технологий измерению поддаются все параметры эффективности маркетинга — стоимость одного клиента или одного канала, удовлетворенность целевой аудитории и т. д.

Стоит ли в стартапы привлекать опытных маркетологов?

Естественно, к маркетологам, которые готовы работать в стартап-проектах, предъявляются дополнительные требования, помимо профессиональных:

100% вовлеченность в продукт, который делает стартап-бизнес, желание работать и создавать продукт, в котором нуждается потребитель.

Гибкость, способность быстро реагировать на требования клиентов и изменения рынка.

Способность быть универсальным в знаниях: маркетолог должен обладать знаниями и на оффлайн-, и на онлайн-рынке. Отсутствующие знания необходимо быстро получить, обратившись к экспертам.

Сочетание креативности и структурности мышления: важно не только сгенерировать идеи, но и уметь системно внедрить их.

Способность маркетолога оценить собственные показатели, честно и критично отнестись к своим результатам, стремиться улучшить их.

Готовность изменить свои маркетинговые знания и опыт под стартапы.

Обладание видением маркетинга будущего, понимания, как будут меняться потребности клиентов, и умения заранее выстраивать бизнес в соответствии с этими знаниями.

Работа в стартап-проектах интересна, потому что маркетологи могут быть причастны к созданию будущего и на 100% реализовать себя и свои профессиональные знания. Но любой стартап-компании нужно четко понимать, на каком этапе привлекать такого человека, чтобы и окупить его с точки зрения бизнеса, и дать возможность заниматься именно маркетинговыми задачами, а не постоянными переделками и поисками новых идей для бизнеса либо привлечением партнеров (инвесторов).

Если хотите узнать насколько вы и кандидат психологически совместимы, изучите подробнее услугу Мэтчинг.

подробнее о мэтчинге

другие материалы на эту тему:

рекомендации startup-проектам

Основные ошибки в стартап-компаниях при подборе маркетологов.

42% стартап компаний терпят фиаско из-за того, что изначально неправильно определились с продуктом. Многие собственники свято верят в свой продукт, свою идею и считают, что конкурентов у них нет. Данные опроса собственников работающих бизнесов показали, что основные запросы к маркетингу, а точнее задачи для будущих кандидатов, следующие:

рекомендации собственникам при подборе

Как кандидаты принимают решение о работе.

Часто бывает так, что кандидат, пройдя все этапы собеседования для приема на должность, получает от компании job offer и неожиданно отвечает отказом работодателю. В чем причина? В первую очередь, в том, что в конкурентном мире он ориентируется не только на предлагаемые ему условия, но и ...

рекомендации собственникам при подборе

Маркетинг в стартапах. Ошибки в стартапах. Зачем собственнику стартапа вникать в маркетинг?

На основании анализа жизненного цикла стартап-компаний можно выделить основную ошибку, способную привести к краху, – это отсутствие актуальной информации о рынке, на котором планирует работать компания. Часто у создателей проектов нет четкого понимания позиционирования будущего продукта ...

Хотите получать рассылку от наших авторов?

Раз в неделю, мы будем высылать вам нашу подборку.

Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности.